在河南省南阳市高新区四福井村，有一位２５岁的农家女子，她叫张红，人称“南阳女蝎王”。１９９５年，张红高考落榜后，走上了养殖和经营毒蝎这条道路。由于经营有方，现已成为一个年轻的百万富姐。她的致富窍门主要有三条：

　　一、是生意就做。

　　１９９８年是活蝎市场利润最丰厚的一年，许多养殖场家及养殖大户对那些来买几十条，几百条蝎子的小客户不理不睬。而张红则来者不拒，几十条的生意照做。这一年，她每天往南阳的２００多家小诊所和酒店送蝎子就赚了８万多元。可以说她是南阳市活蝎经营中的最大赢家。

　　二、靠信誉发展。

　　２０００年初春，一位东北客户预定１００公斤每条重１．２克以上的雌性活蝎。当时在电话中谈好的成交价是每公斤６００元。但到了提货的时候，由于天气骤冷，当地的活蝎市场价格一下子上升到了每公斤８００元，仍然供不应求。在这种情况下，这笔生意做不做？做就要少赚２万元，不做就失去信誉。面对客户，张红没有再谈提价要求，诚肯地说：“为了我们以后的精诚合作，按原价如数发货。”后来，这位东北客商成了她的一个大客户，他特别信任张红，每次进货连人都不来，把货款直接汇到张红的帐户上，张红再通过空运，４小时之内便把货发到东北。就这样，凭着过硬的信誉，现在张红的固定大客户就有８０多个。

　　三、产业化经营。

　　建养殖基地，走产供销一条龙的产业化经营之路。养殖经营中，曾经出现过蝎子价高而货源不足，或货源充足而蝎价不高的市场行情。为避免货源短缺，１９９７年夏天，张红斥资１５万元，在南阳城北高新技术开发区建起一座占地数亩的养殖基地--“南阳市四福井养蝎场，”进行工厂化大规模繁育幼蝎。第二年，蝎价一路攀升，许多小型养殖场和养殖专业户囤积居奇，待蝎价涨到一定程度再卖，从而造成各地经销商手中无货。而张红抓住时机反其道而行之，把养殖基地里的成年活蝎全部抛出。结果，她养殖的蝎子不仅卖出了个好价钱，还在客户中形成了良好的口碑。初尝了产业化经营的甜头，张红又投资１０万元，进一步扩大了自养规模，使她的四福井养蝎场生意红红火火。

[责任编辑：爱农网]

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