处难不乱洞察机遇求发展
　　种子行业是我国各个行业中受国家呵护时间最长，也是计划经济痕迹较深的行业之一。2000年《中华人民共和国种子法》正式颁布，成为我国种子行业迈向新起点最关键的一年，也正是这年年初，年仅35岁的文信连被任命为广西壮族自治区种子公司总经理。
　　上任时文信连感到肩上担子沉甸甸的，那分压力难以言表。回想起当时的情景，儒雅而颇有大将风度的文信连依然十分感慨。
　　1978年成立的广西种子公司已经走过了20多年风雨兼程的道路，它曾为广西农业发展作出过贡献。但是，由于种种原因，这家公司，在当时既是一个大公司，又是一个小公司。说它“大”，是就级别而言，因为它是广西壮族自治区级惟一的种子公司，全国同级的种子公司也就30多家；说它“小”，是因为实力非常弱。到2000年初，公司50多名员工中，专业技术人员的比例不足50%；业务量小，经营品种单一，每年只经营几十万公斤的杂交水稻种子和杂交玉米种子，经营量甚至不如一些县级种子公司。
　　加之几十年计划经济体制的影响，公司员工已习惯躺在计划经济体制的保护伞下睡大觉———不管做好做坏都稳稳当当地拿一份工资。
　　面对新的形势，是被市场经济的大潮淘汰出局，还是超越自我，求得生存和更大的发展？没有人告诉文信连该怎么做，他只能是“摸着石头过河”。但作为一个意气风发的年轻人，他很想成就一番事业，以期体现自身的人生价值。
　　思考后的文信连得出如此认知：《种子法》出台，揭开了种子行业的新篇章，与其说给种子行业带来了更大的挑战，不如说带来了更多的机遇。竞争必然残酷，但大家都在同一起跑线上，谁起跑得快，谁就能赢得胜利！
　　准确的认知让文信连敏锐地洞察到公司自身的优势：广西不仅是中国也是全球发展农业生产的天赐宝地，地球上北回归线经过的地方只有12个国家和地区，其中有8个是干旱沙漠地带，只有4个国家和地区由于特殊的地理位置获得了大自然的恩赐———热量丰富、雨水充沛、物种多样。在这4个国家和地区中的中国，北回归线又只经过广西、广东、云南、台湾。广西因其优越的地理位置和资源条件，种业可以大有作为。
　　高屋建瓴实施科学管理制度
　　在计划经济向市场经济体制转轨的过程中，解放思想，更新观念，引入新的经营管理机制已成为公司谋取发展的首要任务———文信连抓住这一关键开始了改革。
　　建立起适应国际竞争法则的现代企业制度是公司的当务之急。为此，文信连亲自起草了公司的管理制度，一共11章80条，计4万多字。于是，公司管理制度化、决策民主化的序幕便拉开了。
　　2000年春天，在广西壮族自治区农业厅领导的有力支持下，《广西壮族自治区种子公司管理制度》经公司全体员工反复讨论修改后出台，这项制度立足于公司的实际情况，最大的特点就是对每个部门、每个岗位的责、权、利及奖惩都以制度的形式明确下来。依据新出台的《管理制度》，实行“竞争上岗、优化组合、双向选择、末位淘汰”，合理设置部门机构……一项又一项有力的改革措施，在公司大刀阔斧地展开了。
　　不拘一格选人才，能者上，庸者下。公司中层领导竞岗施政演讲，紧张而生动，公平而公开，谁都有施展才华的机会。不看重资历，看重的是品德、能力和责任心。竞岗者一一上台亮相，接受所有员工的审视。演讲后，每个员工对竞岗者投信任票，只有获得员工三分之二以上的信任，竞岗者才有机会充当大家的“领头羊”。
　　广大员工则必须与部门进行双向选择。在这场类似“自由恋爱”的严肃游戏中，谁没有被选上，就将面临着被淘汰出局的危险。
　　管理制度的建立不仅加强了内部管理的公平、公开、公正性，使公司的管理形成了规范化、制度化、透明化的轨道，更重要的是形成了一个高效率的运行机制，造就了一个稳定、有序、积极的内部环境，产生了强大的管理效益。
　　种子企业员工军训也许在全国还是第一家。军训既磨练了意志，又培养了员工相互协作的团队精神。文信连一直坚持不懈地进行公司的企业文化建设。2002年春节过后上班的第一天，公司举办的新春美食节，就凝聚了员工们的心。这项活动每年搞一次，一直坚持了下来。“新世纪知识竞赛”、“公司礼仪培训”等丰富多彩的企业文化活动的开展，通过组织在岗学习、办班培训等多种形式，既提高了员工的职业技能和综合素质，又从源头上提升其岗位竞争力，使公司的每个员工都能在企业的学习中找准自己的位置。这体现了公司制度的严格，之中也蕴涵了人性化的内涵。
　　人是最活跃的生产力要素。文信连深知，建立包括管理、科研、生产、营销队伍在内的高素质的员工队伍是公司发展的组织基础，因此公司十分重视人力资源的开发。文信连认为，人力资源的开发关键要解决人的思想观念问题，它是人的行为导航系统。从某种意义上来说，这是公司发展的根本性问题。
　　发挥人力资源优势就需要建立和实施科学的管理制度，它是企业从人治走向法治的象征。因为制度能够约束被管理者的行为，更能约束管理者的权力。管理制度明确了各部门及各岗位的职责，使每个人都明白自己哪些必须为、应该为，哪些不能为！
　　公司还不断引进优秀人才，壮大队伍，增强实力。员工由过去的50多人发展到现在的150多人，而且员工的知识结构发生了重大变化，大中专以上学历达95%，5年间打造了一支思想素质好、能征善战的队伍。
　　把握根本坚定全心为农服务
　　企业的经营理念是企业发展的重要保障，公司如何确定自己的经营理念呢？
　　文信连和公司决策层形成共识：只有确立适应市场经济的全新经营理念，公司才能够在激烈的竞争中立于不败之地，才能不断发展壮大。
　　于是，“绿宇良种，全心为农”的服务宗旨确立了。“以质量求生存，以服务求发展”的经营理念确立了。
　　走进市场，占领市场，在市场中取得更多的份额，公司遍布广西全区的营销网络建立起来了。
　　拓宽经营范围，生产更多适销对路的产品，五大种子基地也建立起来了。
　　不断提高产品的科技含量，才能提高产品的市场竞争力，于是育种中心建立起来了。
　　随着新的经营理念的确立，公司迅速成为以产、销、研于一体的市场竞争力强的大型专业种子公司。
　　产品质量是企业的生命线，公司把“质量就是生命”作为指导方针，实施了严格的种子质量管理措施，建立了质量保障系统。公司的一名副总经理直接抓质量管理，公司的质量监督部门负责所有种子的质量监督和检验。各业务部门根据操作规程和质量标准，保证产前、产中、产后、入库、出库、加工、销售各个环节的质量。公司建立了种子检验室，配置了先进的种子质量检验仪器和设备，确保种子合格率达100%。
　　注重质量使公司赢得了农民的信赖，种子销售量不断上升。
　　要赢得农民，就要想农民所想，心向农村，心系农民。因此就有了公司2000年“科技进千村，良种入万户”的活动。近百名科技干部为全区1000多个村（屯）的农民送去农作物良种、农技资料，开展农技咨询、农技培训活动。
　　2002年，公司又开展了更大规模的“科技下万村，良种献真情”活动，60支服务小分队、300多名技术干部历时30天，奔赴广西全区1万多个村（屯），为5万多农户送去了价值25万元的数十万份书籍、资料及良种，开展技术培训、技术咨询及田间指导，建立了100个科技示范村。这一活动在帮助了农民的同时，也给了公司的领导层一个重要的启迪：全心为农，公司的事业就会蒸蒸日上。
　　全心为农，农户的困难就是公司的课题。为了让农民掌握良种种植技术，公司编写了广西第一套大型种子工程丛书。为保障灾区的种子供应，公司把已调往各地预售的种子改调灾区，无偿送给灾民。为增加农民的收入，公司还为农民联系好产品销路。
　　公司十分重视做好售后服务，一个电话或一个传真，公司的技术人员便会立马起程前往。
　　心系农民，农民受益，公司也会最终受益。这一带有战略性的经营服务理念使得广西壮族自治区种子公司迅速飞腾。
　　自主创新开发广阔种源基地
　　科技领先才能真正领先，公司如果没有自己的品种就像无源之水、无本之木，难以真正发展壮大。
　　建立于2000年底的广西壮族自治区种子公司育种中心是国内为数不多的种子公司的科研机构之一。该公司聘请了10名广西育种专家加盟育种中心，并配备了15名专业技术人员专职从事科研育种工作。强有力的科技力量使育种中心很快具备了独立开发新品种的能力。育种中心的科技人员都以其对科技的崇尚和对农业的执著，辛勤地工作着。天道酬勤，他们的辛勤工作有了丰厚的回报。几年来，育种中心完成了2400多份新品种、新组合、新材料的筛选、鉴定、选育任务，获得了130多个极具前景的品种，其中通过广西自治区审定的品种达到19个。获得省部级奖励的科研成果达到24项。目前，公司拥有独家经营权的品种达100多个。
　　公司还十分重视产品中的科技含量，提出以科研成果促生产、促经营的新思路。对新开发的品种和新研究的课题，都十分重视其在当时情况下的领先性，不少研究成果在当时处于区内、甚至国内领先地位。截至2004年底，已有21项科研成果获省部级奖励，其中“杂交水稻三系新组合博优64”获得全国星火计划成果博览会银奖。“广西60万亩杂交水稻迟熟特优系列组合综合增产技术”获得全国农牧渔业丰收奖二等奖。目前公司正在实施的省部级科技项目有16项。
　　为了增强科研和育种实力，2001年广西壮族自治区投资2900万元立项建设广西壮族自治区农作物原种场，农业部投资700万元立项建设广西壮族自治区种子公司农作物引育种中心，大大改善了公司的科研和育种条件，为公司的进一步腾飞奠定了坚实的基础。
　　公司十分重视把科研成果迅速转化为生产力，重视科研环节向生产环节的过渡。为了实现这最具现实意义的转化，公司迅速加快生产基地的建设步伐，先后在广西的邕宁、武鸣、全州、武宣、田阳、鹿寨、荔浦、贺州以及海南、四川、江苏等地建立了杂交水稻、杂交玉米、瓜果蔬菜等种子生产基地

[责任编辑：农民日报]

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