2004年的植树节后，本报曾以“3600万棵苗木为何滞销？”为题，报道含山县林头镇庙岗村苗木积压一事。有近2000万棵苗木随后销出，而这个全省有名的苗木基地，也成了记者关注的对象。今年植树节前，记者再次来到庙岗村，发现苗农仍面临着新的经营困惑。

　　在苗木经纪人黄荣金家院内，江西和湖北的苗木采购员张正兴和黄良银正急得团团转。他们原计划当天下午要再调30万棵国外松去黄石，可到上午9点还没落实到10万棵。黄荣

　　金苦笑着说：“早知道今年苗木这么畅销，我也不急着把自家苗子全卖掉，这笔我最少损失4万元!”

　　庙岗村育苗有20多年历史，尤以马尾松、国外松、杉木等山区绿化苗木闻名，每年可产各类苗木5000多万棵。但是多年来苗木行情有涨有跌，苗农却始终担忧，没有一年称心如意。2002、2003年国家实行退耕还林政策，苗木收入高涨，但树苗供不应求，发财机会没抓到手；到了2004、2005年，国家减少坡耕地退耕还林比例，全省和附近省份的任务大大减少，苗木市场也随之下跌，20厘米高的国外松只卖到0.03元一棵，每年还有3600多万棵苗木成为“烧窝草”，苗农苦不堪言。

　　有30多年经营苗木经验的黄荣金是当地能人，他始终认为经营苗木能赚钱。2005年元月，他购进500公斤国外松籽，按往年惯例这些树籽会被村民一抢而空，而去年只卖了260公斤，剩下240公斤无人问津，眼看着过了播种的黄金时间，黄荣金把种籽胡乱撒在自家农田里，到11月田里长满了树苗。今年2月，外地采购员来收购时，他以每棵0.03元的价格把60多万棵苗子全部卖掉。种子成本是赚了回来，但是到了3月初，国外松已经卖到0.12~0.15元一棵，价格涨了四五倍，这下让老黄叫苦不迭，一惯认为自己对市场了如指掌的他竟然也吃了“后悔药”。

　　见记者也在为他懊悔，黄荣金笑着说：“没有关系，我山场绿化苗是亏了，但城市风景树还是赚了。”原来，这些年市场起落已让黄荣金变得冷静起来。从2002年开始，他一方面继续种国外松、马尾松、杉木等山场绿化苗，另一方面种香樟、桂花、广玉兰等风景树，今年他一棵香樟树就卖了2000多元，经济效益相当可观。在他这一思路的启发下，苗农们已开始学习“两条腿走路”，应对市场变化。

　　信息不畅通，是导致庙岗村苗木起落的主要原因。苗农都知道搞山场绿化苗木吃的是政策饭，但是国家在林业上来年的政策是什么，他们不清楚，唯一知道的点滴就是外地采购员的口头订单。苗农难成功的原因还有依赖心理，他们主要的销售渠道就是通过经纪人黄荣金。虽然老黄服务尽心尽力，但是缺乏文化知识特别是现代信息是他的致命不足。因此，培育有现代知识的苗木经纪人，是苗农掌握市场的当务之急。

　　庙岗村苗木的起落牵动着林头镇党委、政府负责同志的心。这几年通过建网站、举办订货会等方式，加大对庙岗苗木的宣传力度。可喜的是这些举措已经开始奏效，黄荣金透露：今年找上门来的采购员，大部分是在镇政府的网站上看到的信息。林头镇政府计划今年4月份以庙岗村为龙头成立苗木协会，由政府负责政策咨询和信息发布，使苗农尽量少走弯路。镇党委书记张为安还说：“我们准备培育一批农村经纪人，通过致富能人的带头作用，使庙岗苗木既快又稳地发展。”