“骑自行车进来，四个月后开小车出去。”这是袁月明对自己创业园所带来效果的总结。今年29岁的袁月明，在2003年完成了从白领到网商的华丽转身后，相继在去年被评为淘宝十大网商，在今年入选淘宝网商100强。如今，这个身穿“黄马甲”的网商大亨，开始打造新的“网商产业链”的梦想。当设在珠海的第一家“网商制造工厂”顺利培育出第一批高质量的网商时，这个梦想在45岁退休的年轻人正努力吸引第一笔风险投资，“如果能拉到2000万美元的风投，我将在全国复制珠海模式。”

　　成长经历

　　第1步：5个月利润过万

　　袁月明喜欢用“一不小心”来描述自己跟网商的结缘。2003年开网店之前，袁月明在东莞一家外资企业负责ISO和ERP两个项目，做的是ISO和ERP顾问。“当时相对的闲余时间就比较多，空余时间都在上网，一不小心就泡到了淘宝论坛去了”，袁月明说，淘宝论坛上面有很多淘友都非常热心，帮着解答了不少问题。跟这些淘友熟悉了之后，才了解到他们是在淘宝网做卖家的，而且是个人卖家。

　　好奇的袁月明尝试着做了几笔交易，发现非常方便。有着良好职业素养的袁月明，在上淘宝开店前，袁月明做了近半年的市场调查。通过调查，袁月明发现网上最热卖的产品有“服装、数码电子、化妆品”三大类。但当时淘宝尚未推出支付宝，网上买家对于500元以上的产品不太信任，而且当时快递不成熟，在网上购买100元以下的产品又不太实惠。因此，袁月明当时把产品价位定位在100～500元，而这个产品价位当中就有他最熟悉和最感兴趣MP3。

　　由于准备充分，兼职做网商的第二个月就有三千多元的利润，到了第三个月利润超过了一万元。而当第五个月利润达到2万元的时候，袁月明选择了辞职，并开始了自己的专职网商生涯。

　　第2步：创造千万元交易额

　　现在做网商的利润远不如以前。“现在竞争大了，任何一种产品在网上都有几百上千的人员在销售，其中很大一部分人在打价格战，所以导致利润低”，“就拿我们之前销售的MP3产品来说吧，在2003年和2004年，卖掉一台MP3有50%以上的利润，现在的利润还不到5%”，袁月明说。

　　随着网店数量的增加，利润日益摊薄，但他通过丰富网店的产品来取胜。在2004年前，袁月明只卖MP3，而到后来商品不断增加，先是复读机、点读机、学习机之类，接着是自己品牌的翻页笔，而到现在又增加了汽车用品。而随着商品数量的增多和到网店数量的增加，袁月明开始请人帮忙，最多的一天包了七百多个包裹。

　　到了2007年，袁月明经营的网店平均每天寄出300多个包裹。依靠着数以千万元的交易量和上万个好评，袁月明多次入选百强网商。

　　生意经

　　开实体店规避网络风险

　　网上开店给袁月明带来了财富，但谨慎的袁月明，为了规避网络泡沫的风险，一开始，他并没有把所以的心思都放在网店上。

　　“2004年，部分网店基本上都没什么生意，我很担心网络泡沫经济再次来临。为了弥补这个危机，决定开家实体店铺”，袁月明说。

　　如今，袁月明在电脑城的实体店铺已经开了三家，商品的内容也都是跟网店结合的电脑装机和电脑周边产品。但通过对比后袁月明发现，他最满意的还是网店。“一是网店的范围广，只要能上网的都能够看到，二是网店的时效性长，24小时产品都在线。”

　　但就单件产品的利润而言，网店就远远不如实体店铺。“拿U盘来说吧，我们在网上卖39元U盘，在实体店铺一般售价可以卖150元左右。网上的利润一般都是在5元、10元，网下的利润是一百左右。”

　　未来计划

　　打造网商产业链

　　在“网商”创业路上取得成功的袁月明，开始将自己的成功经验授之与人，2008年，他创立了珠海网商创业园，“我的目的就是把所有淘宝上面的商家、中小企业的电子商务部，集中到一个地方来办公，大家共同交流，共同培训，一起成长。”

　　在珠海的创业园内，集中了商家的“办公、仓库、打包发货、物流”，打造一条龙的网商产业链。

　　如今，创业园在东莞、深圳的分公司也建了起来。而在珠海入园的有36家商户，已经产生了四个皇冠卖家，他戏称，有的创业者“骑自行车进来，四个月后开小车出去。”

　　袁月明正在计划尝试将这个模式向全国推广，“我现在正在拉一笔风险投资，一旦2000万美元的投资到位，我将把珠海模式迅速的复制到全国。”

[责任编辑：（来源：信息时报）]

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