在江苏省响水县偏僻的小村庄，有·位在市场经济的大潮中显身手的农家巾帼，她就是响水县黄圩乡小庄村二组的李秀英。

    提起她，远近藕农无人不知，无人不晓。前些年，她家的经济负担沉重，任凭他们夫妻二人在责任田里怎样摔打，小日子过得总是紧紧巴巴的。为了早H致富，她种过白术、丹参，也栽植过果树，大搞过桑树嫁接，结果不是因技术问题“全军覆没”，就是因市场变化而“奸景不长”。白1993年开始，她既种藕，又贩藕，开始闯荡藕市场。

    万事开头难，对于女人来说更是难上加难，吃苦受累不算，说不定还会赔本，但她以农家妇女特有毅力，认准的事决不反悔。她决定先“靠船插篙”，从每次来收藕的外地人言谈中，获取外地市场上藕的信息，摸准市场行情。1993年深秋，她和丈夫一合计，说干就干，拿出家里的全部积蓄，收购一部分，加上自家田里刨出的浅水藕，好不容易凑齐了一车货，运往山东市场。由于不懂得运输方法，忽视了保暖，途中气温陡降，藕受冻发黑，结果剔除冻藕，支付运输等费用后，不但分文未赚，还倒贴了1000多元。人忙瘦了，销售也亏了本，家人埋怨她，邻居也劝导她，一个女人家跑生意不容易，还是趁早收摊子，甚至有人说她是“出风头”。面对闲言杂语，她没有气馁，她认为做生意没有包赢不输的，虽然失败了，但拿钱学到经验，只是吃点苦罢了。很快，她东山再起，从亲友那里借来了本钱，开始从事浅水藕销售的第二仗。她吸取教训，认真把好收购标准、价格和运输三关，并尽力压缩有关费用，这—仗她打赢了，除去各种支出，获纯利1000多元，以后她一发不可收拾。

    她没有满足，怀揣一颗农家妇女的诚心，想方设法做大自己的营销“蛋糕”。为了打开南方销售市场，她得到生产浅水藕系列产品厂家地址后，迅速“盯”了上去，厂里的门卫不让进去，她谎称是他们厂长的远房亲戚，过了门卫关。想打听厂长家住址，工人不愿说，她就盯上厂长的妻子，长出差了，她就等了两天。精诚所致，金石为开，当那位厂长得知苏北一个农家女，为销售浅水藕风餐露宿，深为感动，决定试用一车货，从那以后，她就经常接到了他们厂里打来的要货电话。

    在长期营销中她结识了一批外地客商，与他们建立了合作关系，不断扩大自己的营销规模，来抵御市场风险。她在本乡的高庄、梅庄、马圩等村和涟水大东等地设立了收购点，多点收购，既提高了商品周转率，也扩大了市场占有率，由于她坚持速购速销，薄利多销，不到三年时间，已基本形成大进大出，货畅其流的可喜局面。

    随着时间流逝，也得力于她的潜心经营，她的市场销售“触角”也越来越广，但此时的她并没有一头扎进钱眼里，只顾自己发财致富。她先后带动村里的6名贫困姐妹共闯大市场，齐奔富裕路。现在她们都活跃在浅水藕营销一线，都成了村里小有名气的富裕户。她还想方设法保住自己的“直接货源”，让利千家万户，为了日后更大的发展，赢得更大市场，她宁愿少赚、不赚，甚至贴本收购浅水藕，结果形成了大家都抢着将藕卖给她的大好局面。

更多关于“农民”的新闻

农民经纪人魏忠福  (2008-6-28 9:17:00)

新疆李兰江创业其实我最喜欢的头衔是农民  (2008-6-28 9:08:00)

分类信息