成立于1996年的昆明芊卉种苗有限公司，在花卉生产领域中也堪称是规模可观、实力强劲的龙头企业。它集育种、种球（苗）繁殖、花卉科研生产于一身，总种植面积4000多亩，年产鲜切花800 0多万支，年营业额近2亿元人民币。然而和其他公司一心一意抓花卉生产不同，芊卉自成立之日起，零售终端业务也被它牢牢地握在手中。今天，公司设在北京、上海、广州等城市的批零花店已经近20个，它们承担着联系广大批零花店及消费者，反过来指导花卉生产的重要作用。 
　　芊卉是一家台资企业，在台湾，新花材往往一经花店或者花艺教室的花艺师精心加工使用，便广为传播开来，在祖国大陆，芊卉也一直努力贯彻这一模式。公司副总经理杨斌告诉记者，芊卉每年至少会引进十几个新优花卉品种进行试验推广，各大城市的批零花店则是重要试验点。这些花店营业面积都在数十到上百平方米之间，配备3名至 10名销售人员，日常销售花卉品种达百余种。其中，昆明及广州建立的鲜切花低温超市为国内首创，可较好地保障鲜切花品质。这些花店除坐地经营推广产品之外，一个更重要的营销模式就是经常和专业的花艺设计公司合作，开拓广阔的市场空间。 

　　公司和花艺设计公司合作的方式有很多种，比如让花店参加专业的花卉、花艺展览，举办花艺比赛、讲座、培训等，而跳出行业之外，广泛地深入到社会活动中去，往往更能取得极佳的效果。在去年上海举办的国际知名品牌车展中，芊卉花店与上海采晨国际花艺设计公司合作，在梅塞德斯?奔驰的展示中，以花艺作品代替传统的香车美女形象，动静结合，刚柔相济，相映生辉，吸引了所有参观客户的眼球，反响巨大。采晨国际在此次花艺设计中使用的芊卉公司的雪柳、蜡梅、香蜜儿等新产品，随之迅速流行，销售一天天火爆。目前，昆明、广州的批零花店年营业额可达上千万元，其他城市的花店也可达数百万元，在当地已经形成了一定的规模和影响。 

　　杨斌透露，作为现代企业，专业化、集约化发展是一个必然的趋势，因此，芊卉虽然前期依靠自己的力量发展批零花店，但当生产联系零售的管理模式成熟之后，公司则需要集合社会资源优势，实现优势互补共同发展。为此，芊卉已经首先在深圳设立了加盟花店，目前运营非常顺利。杨斌表示，芊卉会继续引进优质新产品，完善切花采后处理，建立健全综合配套服务，完善物流等，并以提供加盟店优质的产品以及更为合理的价格，作为迈向连锁加盟经营的诚意。目前初步的计划是将蝴蝶兰、文心兰等一批市场占有率位居全国前列的鲜切花品种继续在零售终端推广，并大力推广盆花在花艺中的应用。如果连锁加盟花店逐步成长起来，能取代芊卉的直营花店，那么公司就可以收回直营花店的力量，一心一意专注于生产了。

信息来源：中国花卉报

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