当前的獭兔形势

　　说到当前的獭兔形势，我们首先搞清一个数字，那就是2004年国内到底产出了多少獭兔皮？去年12月份和2005年1月份，有支“兔笔”曾在某报纸上撰文，他说国内的獭兔皮已近“高峰”是“250万至300万张”。“兔笔”的文章见报以后，立即遭到业内人士的非议。因为，业内就琢磨不透“兔笔”从哪里得来的这个数字。应该断定，这个数字实在不可信！因为，这个数字还不足尚村几个大皮商的收购量（尚村其它千百个皮商难道去年没收兔皮？）这个数字还不够尚村“华斯”公司一个裘皮服装厂的用量（尚村其它裘皮服装厂，国内其它服装厂难道2004年没用兔皮？）

　　其实，我们根本没必要在乎国内獭兔皮的数量。我们应该重视一个现象，那就是：2004年和眼下，獭兔皮是积压卖不出去，还是一路畅销供不上！还有一个问题，那也是去年的獭兔皮价格是一路攀升，还一路下降？再一个问题是，去年和现在是盟军增加，还是有败下阵来不养的现象？最后一个问题，2004年和现在，是赔钱多还是赚钱的多，有无不能维持的现象。

　　今天在座的各位大部分都是经过2001年低潮“大浪淘沙”过来的，大家可以想想你自己或是你那个县，你那个乡的獭兔皮的产量，能不能满足一个小小兔皮贩子的购买量。大家还要面对一个现实，尽管有人惊呼现在养兔的多了，其实场数、户数和只数，都没恢复2001年的数量。大家可曾记得，2001年和2002年，哪个养兔人哪个不是孙子辈的，哪个不是每天打电话给皮商求他们收兔皮。再看看2004年和现在，是不是换了位置，养兔人成了爷爷辈的，皮商每天给养兔人打电话求购獭兔皮！我曾经多次说过，今天我再次讲任何一个皮贩子都可叫板，你们村、你们乡，你们县有多少兔皮他都不满足。你能不能把你们村、你们乡和你们县的养兔人联合起来，敢不敢对皮贩子说：“你要多少兔皮我包了？”我敢说，养兔人谁也没这么大的胆量和产量！因此，我还敢说，2004年和现在，国内的獭兔皮一直是供不应求的形势，2005年将会持续“产量满足不了需求量”。

   毛主席在“愚公移山”中提到智叟挖苦“愚公”移山，最近，竞有支“兔笔”说什么“春节前俄罗斯可能封关”，因此，说什么可能影响中国獭兔皮的市场，其实，这纯属多此一举的“费猜量”。事实是，若在前几年俄罗斯封关，可能多少影响国内獭兔皮的销量或产量。今天，我们已加入WTO，中国獭兔皮的出口国已不局限俄罗斯少数国家，来尚村市场收皮的已经多了加拿大、芬兰、德国和法国几十家外商。据可靠证据，2004年的獭兔皮很大一部分开始在国内消化，香港皮商占了好大份额。除外，2004年尚村市场又新见到台湾皮商，他们收购獭兔皮与外商发生争抢每次都是当仁不让。

　　第四期《獭兔报》登载：二月下旬，韩国外商朴成永先生需要20万张獭兔皮，几家外国皮商在尚村建立了“炮楼子”，尚村“华斯”公司，敞开口子收购獭兔皮；春节期间，尚村的皮商和小贩，利用节假日四处去收皮……。我想问，全国还有谁存得下兔皮，各家中外皮商又有谁敢说，他收够了收足了獭兔皮？说句老实话，目前，我国养兔人谁也没有多少兔皮可卖！更没多少兔皮存下来。2004年12月份，中央电视台“焦点访谈”和七频道农业栏目播出《獭兔》节目以后，全国养殖獭兔又掀起高潮。眼下，在兔皮紧缺的情况下，又出现了种兔供应不上的局面。请问，就养殖业而言，养猪、养牛、养羊或羊鸡有这么好的形势吗？

　　在座的各位，2003年9月你们最后一次来这里开会，咱们去尚村市场参观时，满眼看到的都是活兔子和獭兔生皮熟皮。大家尤如进了獭兔的海洋，尤如进了獭兔的森林。明天是尚村“四九”大集，我们特意组织大家去尚村市场参观。请大家注意，你再也见不到几年前的卖活兔、杀兔子的热闹场面了；你再也见不到鞣制厂堆积如山的獭兔皮了；你再也见不到大车拉小车送兔皮以满为患的场面了。大家不是承认，尚村市场是中国獭兔的睛雨表吗？我们完全有理由论证，当前国内的獭兔形势是：需者多，产量小；皮商多，养户少；市场大，填不饱！如果你还怀疑这个现实，明天你在尚村市场，可以随意问一个尚村人，他会告诉你獭兔皮再有10年也恢复不了2001年的上市量，獭兔皮到什么时候也满足不了市场！兔业元老王永祥同志说过，獭兔皮只要质量好，“100年都不愁销路！”我们虽然不可能再活100年，但是，今年或是明年，甚至后年，这三年如果质量有保证，国内的獭兔形势不会供大于求。价格也不会降下来，更不可能再来2001年的低价低潮。獭兔形势一路看好，今年好，明年好，后年还会好！

　　二、当前獭兔业存在的问题

　　用句官方老话讲，2004年与当前，国内的獭兔形势是“一片大好，好的不得了，但也问题不少”。什么问题呢？

　　1、质量不高，批量不大

　　去年秋季，我送走不欢而散的一个韩国皮商后，翻译对我说：“刚才外商骂中国的养兔人是猪！”我说：“他骂吧，咱中国人不讲干净、洗澡次数少，比较脏，是象猪一样。”翻译说：“外商原话不是脏猪是蠢猪！”咋个愚蠢呢？他讲的是中国养兔的人，“明知道自己的兔子和兔皮质量不行，既有养兔技术也有场地，可就是不养好兔子！”
这个事实也确实存在，不少地区，不少兔场，不少养兔人，目前养的兔确实产不下好皮，产下来的皮确实卖不上价去，但是，这些人就是依然故我。其是，大家都明白，没资金全部换掉所有的种兔，那么，花钱少买几只种公兔不行吗！他连换几只公兔的钱都舍不得掏。明知道自己的饲料不行，可就是一味劣种劣养，舍不得换好一点的饲料。
2004年，我几乎没在秘书处呆多长时间，常年在全国各地转悠，发现有的地方兔子越养体型越来越小。在河南一个村，有几户买了“种兔”，买时是4斤多，养了两个月了，还是4斤多，整个村上的兔子象“小人国”一样，没有达到七、八斤的大兔子，这个村养兔子象30年前庄稼人种玉米、小麦一样，大家都是你拿他家的玉米，他拿你的玉米，拿过来就种，种上不是怕旱就怕涝，到末了打不了多少粮食。我问他们，你们现在种玉米在哪里买种籽，他们说，都去县种籽公司挑选，我说，好啊，种玉米都知道去种籽公司去挑或选种子，养兔子不也应该去种兔场挑选种兔吗？

　　前不久，我应邀去山东陪兔皮商收兔皮。我看到，这个村从来没有人换过种兔，兔皮质量明显不行，皮商给价30无/张，这两年换过公兔的几户，兔皮质量稍微见好，皮商给价40元/张，有一户自己说当初花高价养的全是“长足厚”的“法系兔”，皮商张口给80元/只，舍不得杀兔卖肉卖皮，全部把活兔收走去卖种兔了。皮商说，30元/张的兔皮我不愿买，买回也赚不了钱；40元的兔皮凑合着买，买回去也就是赚个一元、两元的；80元/只的兔子，运不到家就能出手，哪只也能赚它个30元、20元的。

　　兔皮质量不高就少卖钱，就不易出手已成定局，还有个老生常谈的问题在直接影响大家的效益，那就是“数量与批量”的问题！我想问，你有100张兔皮，他有500张兔皮，兔皮商愿去谁家收皮？我敢说，兔皮商绝对愿去500张的户，不愿去你那里。同等的兔皮，皮商绝对给500张的出高价，给你100张的就得压级压价，因为，皮商要考虑摊入差旅费问题。除外，500张的皮商去了上次，下次还愿去，100张的兔商去过一次下次不愿去！这就是为什么出现好卖与不好卖，卖的价高与价低的问题。

　　2、不协同作战的问题

　　养兔人历来是一盘散沙，你不帮我我不帮你一直是个头疼并难以解决的问题。常常有这样的现象，秘书处派皮商去X地收皮，收完以后打听，这个地方附近还有谁有兔皮，这个养户就是不把同行们叫来，更不会领着皮商去邻居收皮。更有甚者，皮商已联系好去下家收皮，刚卖完皮的这一家却把下家说的一无是处，要不就说下家刚卖完没皮，就是不搞联营、联手与联合。

　　说到这，我想讲一讲皮商如何团结的例子。尚村的皮商，都是两人一伙三人搭伴的股份公司。从老一辈子开始，皮商就注重行业规矩和职业道德，合股与合伙十分亲密与紧密，从来没象养兔人那样为了鸡毛蒜皮的事儿，中途散伙不欢而散的。皮商与皮商，谁也不给谁“撬行”，谁也不与谁拆台。说的具体点，如果有份兔皮来到尚村市场让一大群皮商看货，先由一人说价说不成，后头保证没有第二个站出来再出高价，其它皮商连谈都不谈。反过来，我们养兔人就做不到这一点，我也举个例子，一个皮商到了一个村上去收兔皮，也围了一大堆养兔人，如果第一个因价低不卖，我敢说另外那些人保证偷偷把皮商叫到他家里，他就不怕价低，他就卖，他一卖，其它人也准会跟着卖。2001年国内那次低潮，有人说是“养殖量过盛”和“质量问题”造成的，其实，这纯属盲人摸象的说法。那次低潮完全是海狸鼠现象发生以后，是养兔人你不养我不养大家都不养，你不卖我卖，我卖他也卖，大家抢着卖自己给自己降价造成的。

　　2004年，獭兔的形势与价格恢复以后，我们欣喜的看到：一些有经验的兔场，已经在提高质量的同时，加大了数量扩大了规模。事实证明，批量杀兔，批量卖皮的兔场，无论从单张价格还是召唤皮商去收皮时，优势已十分明显。除外，山东亳州市“兔协”100多个会员，家家都有百八十只兔子，上个月，亳州十八里镇有个新户要买400只种兔，秘书处介绍他去找他们市“兔协”这个大户当场回绝。后来，他去安徽砀山找到王志明的公司挑选了400只种兔（王志明兔场存栏3000多只兔子）。去年已有迹象，今年或是明年这种现象更会突出。规模小、数量少的兔场（户），一是卖皮价格上不去，二是若想卖种兔也会难上加难！这是我要讲的质量与批量的一连串问题，问题还在于什么行业都是店大欺客，你们也明白，同等质量的兔皮，多了好卖也价高，少了就不好卖价也低！

　　三、有次说好，有少说多的问题

　　前几天，联合会在网站发布了“韩国外商需要20万张兔皮的消息（《獭兔报》同时也登了）”。马上就有人“应战”。网站说的是要头路皮，“应战人”说他那里就是头路皮

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