随着我国加入WTO组织，台湾水果大量进入大陆，市场“卖果难”现象日益显现。然而，“中国琯溪蜜柚之乡”平和县却独领

　　风骚，总产量占全国柚类产量四分之一强的琯溪蜜柚，年年保持货畅价优，政府喜了，果农笑了！那么———

　　金秋时节，笔者在“中国琯溪蜜柚之乡”平和县看到，漫山遍野的蜜柚树被果实压弯了腰，沁人的柚香扑鼻而来，到处呈现一派丰收的喜人景象。全县上下已做好蜜柚营销工作动员和部署，蜜柚正待登场，国内外客商已纷至沓来。

　　刚从广东带回万吨蜜柚订单的县领导兴奋地告诉笔者，今年蜜柚的销售形势将会好于往年。

　　近年来，许多传统名果像荔枝、龙眼、柑桔等水果几乎都出现了“卖果难”的状况，而享有“清廷贡品”盛誉的琯溪蜜柚却“独领风骚”，究其原因，是树立品牌、科技攻关和抓好营销这“三板斧”开辟出的广阔前景。

　　“蜜柚要销路畅、卖好价，树立品牌至关重要。”基于这一共识，平和县连续八年在中央电视台黄金时段和全国各大媒体做琯溪蜜柚的宣传广告。尽管县领导换了好几任，但书记、县长始终亲任“一号推销员”，到北京、上海、南京、深圳等各大城市召开新闻发布会、展销会和品尝会。同时，由政府有关部门出面，为琯溪蜜柚注册“琯溪”商标，向国家商标申请注册了“平和琯溪蜜柚”证明商标，品牌效应日益凸显。

　　全县40多万吨的蜜柚，每天用300部10吨位的大卡车要4个月才能运销出去。一旦出现“卖果难”，那后果将不堪设想。县委、县政府始终把琯溪蜜柚的营销工作列为“重中之重”，鼓励有能力、有销售渠道、懂得经营的县、乡干部、职工积极参与琯溪蜜柚销售工作。鼓励有经济实力、有农副产品营销基础、经商信誉度高的企业、公司或营销大户，在国内主要大、中城市设立直销点。如今，全县已在全国各地设立200多个蜜柚直销点，与欧盟、香港、深圳、北京、上海、四川、武汉、浙江、南京等10多家水果营销大公司建立了长期的“伙伴”关系。同时依托信息时代的通讯工具，建立国内外销售网络，实行网上卖柚。全县还建立起一支以福建锦溪集团为龙头、拥有2万多人的营销队伍，保证琯溪蜜柚畅销国内、国际市场。

　　特产税和农业税的取消，各有关部门的通力协作，为琯溪蜜柚营销开辟了一条“绿色通道”。

　　广大果农在生产上更加注重蜜柚品质，纷纷采取套袋种植、诱杀捕虫等无公害管理技术，努力降低农残，使得琯溪蜜柚的品质跃上新的台阶，确保达到出口要求。全县形成了“果农管好柚、政府服务柚，齐抓共管闯市场”的良好氛围。结果，在2003年冲破“绿色壁垒”，首次打入欧盟市场，实现福建省柑桔类产品进入欧盟市场零的突破。

　　眼下琯溪蜜柚才开始上市，该县福建锦溪集团、平和琯溪蜜柚销售有限公司、福建南海食品有限公司等农业产业化龙头企业就源源不断地接到海内外客商的订单，有的已经签订了购销合同。

信息来源：闽南日报

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